每经记者：孙磊 每经编辑：余婷婷
作为与华为合作载体的华望汽车项目日前有了新进展。
近日，广汽集团举行华望项目开发攻关动员会。“华望作为广汽与深化合作的关键落子，携‘广汽制造+华为智能’优势冲击高端智能新能源车市场，是‘番禺行动’改革的重要一环。”广汽集团董事长冯兴亚表示。
此外，近日有媒体报道称，广汽埃安计划对华望汽车技术（广州）有限公司（以下简称华望汽车）进行投资，股权比例将不超过30%。对此，华望汽车方面告诉《每日经济新闻》记者：“我们也是从网上看到了该消息，目前在进一步了解中。”
广汽华为合作不涉及资本
今年3月18日，由广汽集团投资15亿元设立的新公司华望汽车正式成立。随后，广汽集团在互动平台表示，华望汽车是广汽集团与华为战略合作的重要载体。值得注意的是，华望汽车由广汽集团全资持股，华为方面暂未参股。
广汽集团华望项目开发攻关动员会 图片来源：微博@广汽集团
“在稳定的合作状态下，华为和我们有不同分工。”广汽集团称，华望汽车将在智能化、生态和品牌协同等方面深度融合广汽集团与华为各自优势，并对标华为IPD（集成产品开发）、IPMS（集成产品营销和销售）体系经验构建全新的流程，贯穿产品定义、营销，以及生态服务等环节。
冯兴亚在今年3月29日举办的广汽集团2024年投资者业绩说明会上表示，对于华望汽车的管理流程和体制架构，广汽集团与华为将创造新的合作模式，以满足消费者新的需求，并且希望在新的商业领域取得成功。
“如果没有组织保障，或者分工不明确，广汽集团与华为的合作往往会因为理念、操作方式不同而产生很多分歧，也不能固化为一种稳定的合作模式。”冯兴亚在上述投资者业绩说明会上说道。
记者了解到，广汽集团和华为双方将通过“主战主建”的新管理模式，更高效地响应市场需求并缩短产品开发周期。为确保合作成功，双方会明确职责分工，其中华为负责消费需求洞察和产品定义，广汽集团则专注于整车研发与生产。
在产品方面，华望汽车目前规划了轿车和SUV两款车型，动力形式包括纯电与增程，预计明年面世。两款新车的风格接近目前20万元以上市场热度最高的品牌车型，但定位更高端，主要面向30万元级市场。“智能化会成为我们下一款产品的主要特点。”冯兴亚在业绩说明会上透露。
已开启城市渠道招募计划
冯兴亚表示，针对此次与华为的合作，广汽集团采取了新方法，成立新公司建立新渠道。据悉，华望汽车与鸿蒙智行模式相比，最大差别在于销售工作的负责主体——鸿蒙智行模式是由鸿蒙智行的销售公司负责销售，而广汽与华为的合作模式中，销售工作将由合资公司的新团队负责。
8月8日，华望汽车方面发文称，其城市渠道的招募计划已经正式启动。其优先招募城市分为东、南、西、北、中五大区，涵盖城市包括北上广深，以及成都、重庆、乌鲁木齐、长春、哈尔滨、武汉、长沙等。
据悉，在渠道模式方面，华望汽车将坚持少商多店原则。门店形态上，则以“1+N”渠道模式进行网点布局。其中，“1”代表用户中心，地理位置主要为核心汽车城商圈；“N”代表体验中心，地理位置主要为商超商圈。
对于渠道招商的条件，华望汽车提出了四点要求：全国百强汽车经销商或区域知名经销商；拥有豪华品牌或主流新能源品牌经营经验优先；拥有充足的专业人员储备，以及拥有核心汽车商圈场地资源。在场地要求方面，华望汽车提出门店需要地处城市TOP3汽车商圈或者处于城市核心地区；临街面宽需要大于等于25米，建议面宽大于等于30米；场地面积大于等于2000平方米，建议面积大于等于3000平方米，且具备二类及以上维修资质。
据悉，在营销渠道方面，华望汽车会运用华为的营销创新方式塑造渠道和品牌，而广汽集团会保持在营销、区域销售店管控和区域控制方面的自身特点。冯兴亚认为，广汽集团与华为的合作方式，既保留了以主机厂为主导的特征，又融合了华为智能化具备的特点，从而可以更加充分地发挥双方的优势。
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